Hay una premisa en «técnicas de venta «muy curiosa. 🤨
La gente compra lo que quiere😍 ,no lo que necesita.🤓
Muchas veces queremos vender bajo nuestra perspectiva lo que necesita nuestro cliente y nos quedamos alucinados por lo que quieren y al final compran.
Nunca sabemos que busca.
Ejemplo:
Fui a comprar un coche y el vendedor me hablaba de llantas, motor…..yo buscaba uno fácil para asegurar a los niños detrás. El comprador no me entendió y me siguió contando la parte técnica, fascinante pero no me interesaba nada. Me fui a otro concesionario.
Ejemplo:
Quiero adelgazar y compro un pastel…¿porqué? !porque quiero!. Aún sabiendo que va en mi CONTRA.
¿Voy al gimnasio? No , porque no quiero y punto.🙄
¿LO necesito? Si , pero no quiero.
¿ no me crees?😏
Mira tus compras de Navidades o Black Friday ….o las de estas rebajas.
Por eso no hay que hacer pre-juicios, ESCUCHA BIEN Y DALE LO QUE QUIERE , no lo que tu quieres o piensas que es lo mejor para él .
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